江苏奥斯特滤清器制造有限公司展会采访提纲

　　您好!以下是针对第77届昆明全国汽配会易损件专区的品牌企业所拟定的企业采访提纲，企业视频采访均会放在汽配圈网站“展会直播专题页面”上，以下问题请您阅览!

　　1、林总您好，首先请您谈一下近几年公司总体的发展情况。

　　近几年奥斯特的总体发展可以说是“日新月异”，特别是最近三年，公司的管理、技术、质量都产生了质的跨越!欧美等发达国家市场占有率得到迅速提升!已有40多个国家携手共进。同时，目前进入国内市场一年半，已与40多家优质经销商开展合作!
 

　　2、本次展会您带来了什么哪些(新)亮点产品?与其他同类产品相比，(新)产品优势是什么?准备了哪些重点活动?

　　奥斯特特别注重质量创新，本次展会除带来了奥斯特铆合放内漏结构特点的旋转机油滤清器外，我们还给大家带来了一款健康产品，也就是我们奥斯特特别推出的“OST 蓝PM2.5抑菌健康环保型特色空调滤清器”。它与普通空调滤清器的区别在于它可以更好的净化空气中的微型颗粒与粉尘，包括可以有效阻止PM2.5和抑制细菌的作用，同时，还具备良好的透气性能，确保消费者的清新呼吸。享受健康生活之美。
 

　　3、既然新产品有这么多的卖点，那么下一步奥斯特会在哪些区域做出重点推广和宣传呢?

　　尽情享受清新呼吸，享受健康生活之美，这是广大消费者的共同需求!好的产品，我认为都应该享受。不仅国内，国外市场我们的品牌也在推广中，当然，这需要广大消费者及品牌经销商朋友的共同支持!
 

　　4、听了您的介绍就对这个产品比较感兴趣，那这么好的一款产品出来，它的售后是什么样子呢?

　　此款产品我们不仅会一如既往的做到以往产品的售后服务外，另外我们会在后面推广增加对产品的辅助销售工具，例如车内空气检测仪等。以使我们广大消费者真正明白我们“OST蓝PM2.5，抑菌型空调滤”的特点!
 

　　5、奥斯特这次参展的的产品区别于其他的产品的亮点是什么?是如何在技术上保持优势的?

　　区别于其他产品，我们产品最大的亮点是：优越性能、用“芯”保护!比如我们的铆合防内漏结构的旋转机油滤，它能真正用“芯”保护您的发动机!再比如我们新推出的“OST蓝 PM2.5抑菌型特色的空调滤清器”，它能真正确保我们的驾乘人员的健康身体。技术方面，源自于我们独特创新的企业文化，不拘一格的用人机制，不断的引进先进的人才与先进的技术!
 

　　6、奥斯特目前在行业的一个发展状况如何?在激烈的市场竞争中，奥斯特的优势是什么?

　　在国外，奥斯特是滤清器制造行业中的领先品牌，在国内，虽然进入市场才一年半，但其整体以优(质量优)快(占有快)好(评价好)的发展得到了广大消费者的认同。激烈的市场中，奥斯特的优势主要源自于专业、专注!独特创新!与众不同!用“芯”保护!
 

　　7、奥斯特在技术创新和新品研发方面是如何考虑的?有什么优势?都做了哪些工作呢?

　　新产品开发方面：严格按原厂OEM尺寸进行设计!创新与研发方面：围绕用“芯”保护的理念去保证产品的性能，从消费者的角度去思考如何保护发动机，我们通过独特的创新文化与设计理念及引进人才与先进技术标准、先进的设备等来保证我们与众不同，用“芯”保护的优势!
 

　　8、现在整个汽车后市场新生品牌是非常多的，也有很多恶意的竞争，我们奥斯特在这个市场竞争中是如何保持领先的呢?

　　我们首先想到的是与众不同，用“芯”保护!做真正能保护发动机及驾乘人员健康的产品，为终端消费者所想!最终，以质量、服务、创新保持领先。
 

　　9、请您谈一下奥斯特的售后以及产品质量方面的情况吧。

　　针对售后及质量问题的反馈，我们都会以仔细认真负责的态度用心服务。如有任何问题，我们都会以承担的精神面对广大消费者。我们相信，通过不断的磨合及完善品牌与市场关系，奥斯特将会成为行业内质量领先、技术领先的佼佼者。
 

　　10、奥斯特下一步的市场重点将会放在哪些方面呢?

　　科学技术是第一生产力，首先是提高技术研发能力，其次是提升产品质量，第三是用心服务，第四是做全产品车型的覆盖率，第五是健全营销网络，第六是加强销售策略的力度。
 

　　11、公司今年在品牌塑造及发展战略上有哪些计划?

　　1、引进人才，培养人才，确保人才引领企业发展。改变随主机开发新产品的模式;

　　2、循序渐进地形成高技术含量、高附加值产品的研发能力，特别是形成环保型产品及系统模块的研发能力。

　　3、强化产品质量管控流程;

　　4、引进新兴技术与先进设备;
 

　　12、整个汽车后市场行业价格战是非常明显的，面对这个价格战，我们奥斯特是如何规避的呢?

　　我们本着品牌第一，销售第二的营销理念，来打造奥斯特滤清器品牌。作为品牌产品，我们销售的不仅仅是产品，还有我们的服务与售后保障;正所谓一分价钱一分货，价格战的背后就是质量能否得到保障，我们只做诚信产品，质量保障产品。
 

　　13、在企业发展过程中，奥斯特都经历了哪些阶段，其中留给您印象最深刻的事件有哪些?

　　奥斯特经历了产量从日产2千、5千、1万、2万、5万、10万产能的转变，也经历了设备从手动到半自动，半自动到自动化转变的过程等等。我印象最深刻的就是国外到国内的转型，这是一次很大的转变与挑战，不同的市场不同的经营模式。
 

　　14、众所周知，渠道是销售的重点，奥斯特在渠道这块如何扩展?

　　对于奥斯特来说，现阶段还属于稳步发展阶段，我们要做的第一要素还是先完善现有的渠道;首先是做稳、做强现有经销商渠道网络，其次就是开发并覆盖空白区域;再而就是对品牌重点市场的培育。
 

　　15、目前，国内汽车后市场份额越来越大，奥斯特在拓展汽车后市场份额这块做了哪些工作?

　　之前提到的：迅速扩张营销网络，提高技术研发能力，强化质量体系，人才设备的引进培育等都是为占有更大的市场份额而做的重点工作。
 

　　16、在采访接近尾声的时候，您面对镜头最想对经销商说什么?

　　奥斯特人始终坚信进步和成功离不开经销商的大力支持与精诚合作，奥斯特这个大家庭，需要我们大家共同的努力去经营培育，诚信至上，合作共赢;相信我们将会有更美好的明天。

　　谢谢您接受我们的采访!